Crowdfunding macht grüne Produkte attraktiver
Verbraucher zahlen mehr für nachhaltige Produkte, wenn diese durch Crowdfunding finanziert und entwickelt werden. Das zeigt eine Studie der UBC Sauder School of Business, der Western University und der Wirtschaftsuniversität Wien.
30.12.2020
Durch diese Finanzierungsform steigt das Gemeinschaftsgefühl, wodurch Menschen deutlich stärker zu Zahlungen motiviert werden. Das hat nicht nur einen Einfluss auf die Produkte, die sie kaufen, sondern auch auf den Betrag, den sie dafür ausgeben wollen.
„Mit anderen auf Ziel hinarbeiten"
„Durch Crowdfunding erhalten Menschen das Gefühl, dass sie mit anderen auf ein Ziel hinarbeiten. Sie fühlen sich mit anderen stärker verbunden. Befinden sich Verbraucher in dieser Geisteshaltung, wollen sie eher Ziele erreichen, die anderen helfen. Deswegen tritt dieser Effekt ein, wenn ein Produkt Menschen oder dem Planeten dient", erklärt Katherine White, Forscherin an der UBC und Koautorin der Studie.
Die Forscher haben zwei Experimente durchgeführt. Im ersten Versuch haben sie Kollegen damit beauftragt, vor einem Universitäts-Café Passanten anzubieten, einen Kugelschreiber aus recyceltem Material zu testen. Die Passanten mussten dann sagen, wie viel sie dafür zahlen würden. Nach dem Zufallsprinzip stand das Produkt entweder zum klassischen Verkauf bereit oder durch Crowdfunding finanziert. Dabei wollten die Befragten beim traditionellen Verkauf im Schnitt 1,05 Dollar zahlen, bei der Gruppenfinanzierung dagegen 1,49 Dollar.
Guter Zweck vor nützlichem Produkt
Im zweiten Experiment haben die Wissenschaftler den Effekt von Crowdfunding zu einem sozialen und zu einem auf Nutzen basierten Effekt gegenübergestellt. Sie haben Online-Kunden eine gruppenfinanzierte Sonnenbrille angeboten und dabei entweder hervorgehoben, dass sie aus wiederverwertetem Material besteht oder dass sie sich an das Sonnenlicht anpassen kann. Die Probanden wollten deutlich mehr für einen guten Zweck ausgeben als für ein nützliches Produkt.
Laut White war dieser Effekt bei der Studie durchgehend sehr stark. Die einzige Ausnahme sind Produkte, deren Crowdfunding schon abgeschlossen ist und die schon auf dem Markt sind. In diesem Fall zahlen Kunden weniger. Anbieter von nachhaltigen Waren sollten daher überlegen, Crowdfunding als Werbeaktion zu verwenden, um so mehr Konsumenten anzuziehen.
